該不該讓價？
表價開得漂亮，落袋的錢去哪了？
從標價到真正入帳，中間被折扣、贈品、運費補貼、帳期、退貨一層層剝掉。多數公司知道毛利在流失，卻說不出哪一層漏最多。這個工具把整條瀑布畫出來。
先看懂這件事
表價
沒有人真的付這個價
定價表上的數字是起點，不是結果。只看表價管理毛利，等於閉著眼睛開車。
漏水層
每一層讓利都要記名
通路折讓、促銷補貼、免運、早付款折扣、退貨損失——分層列出來，才知道誰在漏。
落袋價
扣完之後才是你真正的價格
落袋價與表價的差距就是滲漏率。堵住其中一層，效果往往勝過整體漲價。
工具幫你做的事
- 從表價到落袋價的完整瀑布圖
- 每一層讓利的金額與占比一目了然
- 找出滲漏最大的那一層，優先處理
- 模擬堵住某一層後的毛利改善幅度
誰適合用
有多層通路與經銷折讓的品牌商、促銷頻繁的零售與電商、想搞清楚實際成交價的業務主管與財務。
常見問題
資料要準備到多細？
先把主要幾層抓出來即可：折扣、促銷、物流補貼、金流手續、退貨。細節可以後補，先看得到結構就有價值。
滲漏率多少算正常？
各行業差很大，重點不是跟別人比，而是跟自己的過去比、以及看哪一層明顯不成比例。工具會把占比排序給你。
看到漏水層之後呢？
工具可以模擬堵住某一層的效果，讓你在動手前先評估值不值得。通常改一層的效益就勝過全面調價。