B2B 報價與談判
客戶要報價單，折扣談到哪裡才算合理
從投標價怎麼開、量折怎麼切、附加費怎麼加，到跨境成本怎麼疊、最後真正落袋多少——整條報價流程的每個讓步都看得見。
- 你會拿到：從投標價、量折到附加費的報價依據，以及最後真正落袋的數字。
- 多久算完：成本結構與這次的讓步條件備齊，一次會議的時間就能算出可談區間。
- 適合誰用：常要出報價單、每一輪都得面對客戶議價的業務與經營者。
這個情境常見的判斷順序
前一支的輸出就是下一支的輸入。虛線的那幾支是延伸情境，遇到的時候直接接上——已經含在這個包裡，不用另外加購。
每一支解什麼問題
BidLogic 投標報價
報低容易得標卻沒有利潤，報高又常落標。
- 你要準備
- 成本結構與不同報價下的預估勝率。
- 你會拿到
- 期望利潤最高的報價點與勝率、毛利的取捨曲線。
VolumeCurve 數量折扣
客戶要量折，階梯怎麼切才不會愈賣愈薄。
- 你要準備
- 各級距的數量門檻與對應折扣。
- 你會拿到
- 各級距的實收單價與利潤結構。
SurchargeScope 附加費影響
運費、燃油、服務費要不要另計，怎麼開口。
- 你要準備
- 附加費項目、金額與客戶的價格反應假設。
- 你會拿到
- 附加費對成交與利潤的淨影響。
LandedQuote 跨境報價
客戶在國外，報價要含到哪一段沒有共識。
- 你要準備
- 外幣進價、運費、關稅與匯率條件。
- 你會拿到
- 到岸成本、未稅報價與含稅牌價的對齊結果。
PocketPrice 口袋價瀑布
表價看起來不錯，年底結算卻對不上。
- 你要準備
- 表價與各項讓步（現金折扣、帳期、退佣、運補等）。
- 你會拿到
- 從表價到落袋價的逐階瀑布圖與最大缺口。
為什麼是這幾支一起
- 只算投標價不看量折結構，第一單漂亮、續約時級距一路往下就守不住。
- 少了口袋價這一段，各項讓步分開看都很小，加總後才發現利潤都在這裡流掉。
- 跨境報價沒把到岸成本疊完，匯率一動就要回頭跟客戶重談。
價格怎麼算
這個組合包一次購買、不限期使用，包內 5 支工具在結帳後一併開通。
| 單買 | 不限期價 |
|---|---|
| BidLogic 投標報價 | NT$ 2,980 |
| VolumeCurve 數量折扣 | NT$ 2,980 |
| SurchargeScope 附加費影響 | NT$ 2,480 |
| LandedQuote 跨境報價 | NT$ 2,480 |
| PocketPrice 口袋價瀑布 | NT$ 2,480 |
| 單買合計 | NT$ 13,400 |
| 組合包價 | NT$ 7,480 |
| 省下（省 44%） | NT$ 5,920 |
如果你已經單獨買過包裡的某幾支，結帳時會先折抵，只付這次新增的部分。
誰適合這一包
需要開報價單、走投標、或長期與客戶議價的業務與管理層。手上有成本結構、想把每一次讓步的代價算清楚的人最合用。
什麼時候會用上
- 接到招標文件，要決定投標價
- 大客戶要求年度量折或延長帳期
- 年底檢討時發現成交價與預期毛利有落差
常見問題
我已經單獨買過這個組合包裡的某幾支，會重複收費嗎？
不會。結帳時系統會先比對你目前有效的使用權，已經擁有的項目直接折抵，你只付這次新增的那幾支；折抵幾支、本次應付多少，結帳前就會列出來給你確認。
組合包可以退款嗎？
組合包以整包為單位計價，退款也以整包為單位處理，不拆成單支個別退。工具屬於數位內容，開通後即可使用全部功能，結帳時會請你確認同意後才開通；若遇到打不開、授權沒開通或計算結果有誤，屬於服務瑕疵，一律協助修復或退款。
之後這個情境再多出新工具，會納入嗎？
會。組合包的成員清單由我們維護，日後為同一個情境補上新工具時，已經買過這包的人會一併開通，不必補差價。若新工具屬於另一個情境，則會歸到那個情境的組合包，不會自動加進來。
客戶要報價單，折扣談到哪裡才算合理
單買合計 NT$ 13,400，組合包 NT$ 7,480，省下 NT$ 5,920。
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