該不該讓價？
折一折看起來不多，要多賣幾成才補得回來？
打折的成本不是折掉的那幾個百分點，而是毛利被侵蝕的比例。毛利率越薄，同樣的折扣要用越誇張的銷量才能打平。這個工具把那個門檻算給你看。
先看懂這件事
槓桿
折扣打的是毛利，不是售價
毛利率 30% 的生意打 9 折，等於毛利掉三分之一。要打平得多賣五成——多數人直覺低估好幾倍。
打平量
先算門檻，再談要不要折
工具算出「至少要多賣幾成」，你再判斷市場有沒有可能達到。達不到就不該折。
反向題
漲價可以少賣多少也一樣重要
同一個算式反過來用：漲價後可以流失多少客人仍不吃虧。多數品牌會發現漲價的空間比想像大。
工具幫你做的事
- 輸入毛利率與折扣幅度，算出打平所需的銷量成長
- 反向計算漲價後可承受的流失比例
- 不同毛利率下的折扣門檻一次比較
- 用同一張表回絕不合理的折扣要求
誰適合用
常被要求讓價的業務與品牌方、想評估折扣活動可行性的行銷、猶豫該不該漲價的經營者。
常見問題
為什麼算出來的成長門檻那麼高？
因為折扣直接砍在毛利上。這正是這個工具的價值：把直覺會低估的數字明確算出來。
有變動成本以外的成本要算嗎？
門檻算的是邊際貢獻，用變動成本即可。固定成本在增量銷售下通常不變，不進這個算式。
可以用來談判嗎？
可以，而且很有效。把打平量攤在對方面前，「折扣換量」的要求會立刻變得具體。