原料漲價了，你的報價卻沒跟著調整？毛利侵蝕風險

被砍單、被倒帳、原料斷貨——這些風險都有一個共同點：它們會發出聲音。 你會在某一天明確知道出事了。

毛利侵蝕不會。

它一次只走一點。原料漲三個百分點，你想「還好」；人力成本加了一點，你想「本來就該加」；運費多收了一段，你想「這是暫時的」。每一次都在你的容忍範圍內，所以每一次你都沒有動報價。

兩年之後，你的營收成長了，訂單變多了，員工變忙了——然後你發現帳上的錢沒有變多。

毛利侵蝕通常是慢慢發生的

這是它跟其他風險最不一樣的地方：它沒有事件，只有趨勢。

沒有哪一天你會收到一封「你的毛利率下降了」的通知。你的報表上，營收那一行是漂亮的，成本那一行是分散的，毛利率那一行——多數老闆不會每個月盯著看，因為它平常變動不大。

而它平常變動不大，正是問題所在。每個月掉零點五個百分點，看起來像雜訊；連續二十四個月，就是十二個百分點。

那十二個百分點，可能就是你全部的淨利。