該不該讓價？
降價衝量，還是守價減量？兩條路的結局攤開比
市場轉冷，眼前只有兩條路：降價保住量，或守住價格接受少賣。多數人憑感覺選，然後用一整季驗證。這個工具讓你在下決定前先看到兩條路的利潤終點。
先看懂這件事
兩條路
不是要不要降，是哪條更不痛
降價與減量都會痛，重點是比較兩種痛的大小，而不是找一條不痛的路。
彈性
客人對價格有多敏感決定結局
彈性高，降價換量划算；彈性低，降價只是白送。先估彈性，再談策略。
回不去
降下去的價很難再拉回來
價格有記憶。短期救量的降價會變成長期的天花板，這個代價要放進比較裡。
工具幫你做的事
- 同一組成本結構下比較降價與守價兩條路
- 調整需求彈性，看結論在哪個點翻轉
- 算出降價策略成立所需的最低彈性
- 把「價格回不去」的長期成本一併納入評估
誰適合用
面臨淡季或競品削價的品牌與通路、要對老闆提出降價與否建議的業務主管、想避免反射性跟價的經營者。
常見問題
彈性我估不出來怎麼辦？
反過來用：工具可以算出「彈性要多高，降價才划算」，你只要判斷實際彈性有沒有可能到那個水準。
競品降價我一定要跟嗎？
不一定。工具會顯示跟價的利潤代價，很多情況下守價加強價值溝通的結局比較好。
可以用在服務業嗎？
可以。只要有單價、變動成本與量的概念就適用，服務業的變動成本比例通常更低，結論會更偏向守價。