怎麼隨需求波動調價？
季末才降價，通常已經太晚了
存貨賣不完會變成純損失，太早降價又白送毛利。該第幾週開始降、降多深，取決於剩餘存貨、剩餘週數與顧客的價格反應——這三個數字就能排出一張降價時程表。
先看懂這件事
時鐘
季末的存貨價值趨近於零
殘值低的品類，撐到最後一刻不降價不是保毛利，是把商品做成報廢品。
深度
降多深要看價格反應
反應遲鈍的品項，小折扣沒用；反應靈敏的品項，深折扣是浪費。深度要配合彈性。
排程
分階段降，比一次砍到底好
把折扣切成幾階，每階觀察去化速度再決定下一步，總回收通常勝過一次到位。
工具幫你做的事
- 依存貨、剩餘週數與價格反應排出降價時程
- 算出建議的起降週次與各階折扣深度
- 模擬去化速度不如預期時的調整方案
- 比較分階降價與一次到底的總回收差異
誰適合用
季節性商品的零售與電商、有效期壓力的食品與生鮮、需要在檔期結束前清庫存的品牌端。
常見問題
價格反應怎麼估？
用過去檔期的折扣與去化速度回推即可。工具也支援直接給區間，看結論對估值有多敏感。
殘值要怎麼填？
填期末真正能收回的金額：出清通路價、二手價，或報廢時填零。殘值越低，越該提早降。
算出來要我很早就降，合理嗎？
在殘值低、剩餘量大的情況下這是正確的。早降的機會成本遠小於帶著存貨走到季末。