該不該讓價？
促銷月業績很好看，有多少只是提前買？
檔期一到銷量就衝，檔期一過就掉——這中間有多少是新增的生意，有多少只是把下個月的訂單搬到這個月？這個工具算出真實增量與利潤淨變化。
先看懂這件事
基線
沒促銷本來也會賣的量
不先估出基線，任何促銷都會看起來很成功。基線是判斷成效的唯一參照點。
提前購買
搬時間不等於創造需求
囤貨型品類尤其明顯：檔期爆量、之後長期低迷。把兩段一起看才是真帳。
利潤淨變化
多賣了，但每件少賺了
增量乘上折後毛利，減去原本就會買的那群人被你少收的錢。這個算式常常是負的。
工具幫你做的事
- 扣掉基線後的真實增量銷售一次算出
- 把提前購買造成的後續下滑一併計入
- 促銷的利潤淨變化，正負一目了然
- 比較不同折扣幅度與檔期長度的結果
誰適合用
檔期密集的零售與電商、要向老闆證明促銷成效的行銷人、想判斷「這檔到底該不該做」的品牌經營者。
常見問題
基線怎麼估？
用促銷前後的平常銷量、去年同期、或無促銷的同類品項推估。工具的價值在於強迫你先講清楚基線，而不是拿總量交差。
為什麼我的促銷算出來是虧的？
多數促銷本來就是虧的，只是沒人算。它可能仍有清庫存、拉新客的價值，但那要另外論證，不能混在利潤裡假裝賺錢。
可以事前規劃用嗎？
可以，而且更該事前用。先設定要達到多少增量才划算，檔期結束再回頭對照實際數字。