客戶願意付多少？
標價開多低才會贏，又不會贏了卻虧錢？
投標的兩難很單純：報低容易得標但毛利被吃光，報高毛利漂亮卻常常槓龜。這個工具把勝率曲線乘上毛利，算出期望利潤最高的那個報價。
先看懂這件事
勝率
價格越低，得標機率越高
多數投標的勝率隨報價下降而上升，但不是直線。工具讓你用手上的歷史經驗描出這條曲線。
毛利
價格越低，賺的越薄
報價扣掉成本就是這案子的毛利。兩條趨勢反方向走，最適解一定落在中間某處。
期望利潤
兩者相乘才是真正的決策依據
勝率 × 毛利＝期望利潤。掃過整段價格區間，最高點就是理性的報價，不是憑感覺抓的「再殺 5%」。
工具幫你做的事
- 掃過整段報價區間，找出期望利潤最高點
- 勝率曲線與毛利曲線並排，看得出取捨在哪
- 內建含陷阱案例，練習分辨「贏了卻虧」的情境
- 改一個數字即時重算，快速試不同競爭強度
誰適合用
常跑政府標案、企業比價、工程議價的業務與估價人員；也適合任何需要一次性報價、報完就定生死的交易場景。
常見問題
我不知道自己的勝率曲線怎麼辦？
從過去幾次投標的報價與結果推估即可，先抓大致形狀。工具的價值在於讓你看見取捨結構，而不是要求精確的機率值。
跟直接抓一個毛利率報價有什麼不同？
固定毛利率報價完全忽略了「報高會落標」的成本。期望利潤把落標的機會成本一起算進來，結論常常和直覺不同。
有陷阱案例是什麼意思？
內建的案例中有一組，最高毛利的報價其實期望利潤最差。用它來檢驗自己的直覺，比讀十頁說明更有效。