用什麼結構收費？
量大給折扣，階梯該切在哪一級？
買多送多、級距報價、套裝方案——階梯切得好，大客戶買更多而你不流血；切得差，本來就會買的人只是拿到更低的價。這個工具把量價結構整條算清。
先看懂這件事
非線性
價格不隨數量等比走
單價隨購買量遞減，總價曲線因此彎折。這條彎折線的形狀就是你的收益設計。
級距
門檻放哪裡決定誰跳級
門檻設在多數客戶稍微墊腳就能碰到的位置最有效；設太高沒人動，設太低等於白送。
自我選擇
讓客人自己挑到對的那一級
好的階梯結構會讓大量客自願往上跳，小量客留在原級——不需要你去判斷誰是誰。
工具幫你做的事
- 階梯級距與折扣幅度的量價結構一次算清
- 看出每一級的實收單價與貢獻利潤
- 調整門檻位置，觀察跳級行為與總利潤變化
- 避開「折扣只是送給本來就會買的人」的陷阱
誰適合用
B2B 批量報價、耗材與原物料供應、SaaS 席次方案、任何需要設計量價表的銷售團隊。
常見問題
跟單純打折有什麼不同？
單純打折是所有人一起降。階梯折扣只給跨過門檻的人，並且用門檻誘導客戶多買——收益結構完全不同。
級距要切幾階？
三到四階通常足夠，且客戶記得住。階數太多會讓報價表變難懂，反而降低跳級意願。
會不會被大客戶拿去壓價？
公開的量價表反而是擋議價的護欄——價格由規則決定，不是由誰嗓門大決定。工具算的就是這張表該長什麼樣。