客戶願意付多少？
客人心裡的價格帶在哪裡？四題問卷就問得出來
「太貴了」跟「便宜到我不敢買」之間，有一段客人真正願意成交的區間。PSM 用四個問題問出這段區間的上下緣，讓你的定價有市場依據，而不是老闆一句話。
先看懂這件事
四題
問的是感受，不是意願
貴到不會買、便宜到懷疑品質、開始覺得貴、覺得划算——四題都問感受，比直接問「你願意付多少」誠實得多。
四條線
累積曲線的交點會說話
把回覆畫成四條累積曲線，交點分別標出可接受價格的下緣、上緣，以及爭議最小的那個點。
價格帶
結論是一段區間，不是一個數字
定價的自由度就在這段區間裡。往上緣走賺利潤、往下緣走衝市佔，取捨由你決定，但別走出區間外。
工具幫你做的事
- 貼上問卷回覆，四條累積曲線自動畫出來
- 標出可接受價格上下緣與最佳無差異點
- 內建示範資料集，沒問卷也能先看懂怎麼讀
- 判讀說明隨結果出現，不用另外查教科書
誰適合用
要為新品開價、老品調價、或想驗證現有價格是否偏離市場感受的人。手上有幾十份問卷就能跑，不需要統計背景。
常見問題
要收集多少份問卷才夠？
數十份就能看出輪廓，上百份會更穩。重點是受訪者要真的是你的目標客群，樣本再大但問錯人，結論一樣沒用。
沒有問卷可以先試嗎？
可以。工具內建示範資料集，可以直接載入看四條曲線怎麼跑、交點怎麼讀，熟悉之後再換上自己的資料。
算出來的價格帶可以直接用嗎？
它給的是市場「感受」的邊界，不含你的成本與競爭條件。實務上要再跟損益平衡、競品價位一起看，才是最後的定價。