用什麼路徑上市？
新品上市，先低價搶市還是先高價收割？
滲透定價用低價快速鋪開市場，吸脂定價從高價開始一層層往下收。兩條路的短期利潤、累積利潤與市場規模差很多——上市前先把兩條線攤開比完再決定。
先看懂這件事
滲透
低價開場，用量換市佔
適合有網路效應、規模經濟或轉換成本高的品類。前期利潤薄，賭的是市佔站穩後的長期收益。
吸脂
高價開場，一層層往下收
先賺願意付高價的早期使用者，再逐步降價收下一層客群。適合創新性高、競爭者短期進不來的產品。
累積利潤
比的不是第一個月，是整條線
兩種路徑的勝負要看累積利潤曲線何時交叉、交叉前你撐不撐得住現金流。
工具幫你做的事
- 兩條上市價格路徑的量、價、利潤並排比較
- 累積利潤曲線畫出交叉點在第幾期
- 調整降價節奏與市場反應強度，即時重算
- 內建示範情境，先看懂結構再換自己的數字
誰適合用
要推新品的品牌與製造商、上市新方案的軟體與訂閱服務、進入新市場需要決定開價策略的團隊。
常見問題
哪一種比較好？
沒有普遍答案。看你的品類有沒有規模效應、競爭者多快能跟進、以及你撐得住多久的薄利期。工具的用途是把這個取捨量化，不是幫你選邊。
吸脂會不會傷害早期客戶？
會，這是吸脂真實的代價。後降價時早買的人會覺得吃虧，實務上常搭配版本差異或早鳥回饋來緩衝。
可以模擬中途轉換策略嗎？
可以調整降價節奏來近似階段性策略。工具本身聚焦在兩條純策略的比較，中途轉換的結果會落在兩條線之間。