賣多少才不虧？
要賣幾件，才開始真的賺錢？
固定成本、售價、變動成本，三個數字就能算出損益平衡點。這是所有定價決策的地板——沒踩穩它，後面談的所有策略都是空中樓閣。
先看懂這件事
固定成本
不管賣不賣都要付的錢
房租、薪水、設備攤提。它決定你要跨過多高的門檻才開始獲利。
邊際貢獻
每賣一件，實際落下多少
售價減去變動成本就是邊際貢獻。它是拿來填固定成本的那把鏟子，鏟子太小就得挖很久。
平衡點
固定成本 ÷ 邊際貢獻
算出來的件數就是損益平衡點。低於它每賣一件都在虧，高於它才是真的在賺。
工具幫你做的事
- 三個數字算出損益平衡的件數與營業額
- 圖上直接看出成本線與營收線的交點
- 調整售價或成本，平衡點即時移動
- 同時看出目標利潤要對應多少銷量
誰適合用
剛開始定價的創業者、要評估新產品線是否值得做的經營者、想確認現有價格有沒有踩在虧損區的店家。
常見問題
變動成本要算到多細？
抓「每多賣一件就多花的錢」即可：原料、包材、金流手續費、外送抽成。行政薪水這類不隨銷量變動的，歸固定成本。
服務業沒有「件」怎麼用？
把一次服務、一個專案、一個月的訂閱當成一件即可。單位換掉，公式完全一樣。
平衡點算出來很高怎麼辦？
那正是這個工具的價值——它提早告訴你這個價格撐不住。解法不外乎提價、降變動成本、砍固定成本三條路，可以在工具裡直接試。