分眾與版本化定價
同一個東西，不同客人願意付的差很多
把願付差異拆成分級、分眾、組合與品項角色四層，為在意不同價值的客人各自準備一個合適的選項。
- 你會拿到：分級、分眾、組合到品項角色四層的選項設計。
- 多久算完：分客群的問卷回覆與成本備齊，一個下午就能排出一張分級表。
- 適合誰用：同一個東西面對願付差異很大的客群、想多備幾個選項的人。
這個情境常見的判斷順序
前一支的輸出就是下一支的輸入。虛線的那幾支是延伸情境，遇到的時候直接接上——已經含在這個包裡，不用另外加購。
每一支解什麼問題
PSM 價格敏感度
還不知道各群客人的價格感受差在哪裡。
- 你要準備
- 四題價格感受問卷的回覆，可依客群分開跑。
- 你會拿到
- 各群的可接受價格帶與無差異點。
分級訂價
要分幾層、每層價差多少才有人往上買。
- 你要準備
- 各層的功能配置、成本與需求假設。
- 你會拿到
- 入門層、主力層、旗艦層的最適售價與利潤分布。
SegmentGain 區隔增益
分開賣究竟多賺多少，柵欄會不會被跨過去。
- 你要準備
- 各客群的需求曲線與區隔條件。
- 你會拿到
- 分眾定價的增益金額與柵欄失效時的影響。
組合定價
要單賣、只賣組合，還是兩種並行。
- 你要準備
- 各品項的成本與客群願付分布。
- 你會拿到
- 單賣、純組合、混合三種策略的利潤對照。
AnchorPrice 錨點品項
哪些品項該讓利當入口，哪些可以安靜地賺利潤。
- 你要準備
- 品項清單、成交頻率與客人對價格的熟悉度。
- 你會拿到
- 每個品項的角色定位與建議調價方向。
為什麼是這幾支一起
- 只做分級不做柵欄檢查，高價層的客人會自己往下買一層，價差就收不回來。
- 少了組合策略這一段，等於放棄「願付高的人多買一點」這條最溫和的增益路徑。
- 沒有品項角色的盤點，讓利會平均分散在整張價目表上，入口效果反而不明顯。
價格怎麼算
這個組合包一次購買、不限期使用，包內 5 支工具在結帳後一併開通。
| 單買 | 不限期價 |
|---|---|
| PSM 價格敏感度 | NT$ 2,980 |
| 分級訂價 | NT$ 2,980 |
| SegmentGain 區隔增益 | NT$ 2,980 |
| 組合定價 | NT$ 2,980 |
| AnchorPrice 錨點品項 | NT$ 2,480 |
| 單買合計 | NT$ 14,400 |
| 組合包價 | NT$ 7,980 |
| 省下（省 45%） | NT$ 6,420 |
如果你已經單獨買過包裡的某幾支，結帳時會先折抵，只付這次新增的部分。
誰適合這一包
手上有多個品項或多種客群、發現同一個東西賣給不同人反應差很大，想把價目表重新設計一次的人。
什麼時候會用上
- 要推出高階版或入門版，但不確定價差怎麼拉
- 同一個產品在不同通路的成交價落差變大
- 想規劃套餐或加價購，但不確定會不會稀釋主力品項
常見問題
我已經單獨買過這個組合包裡的某幾支，會重複收費嗎？
不會。結帳時系統會先比對你目前有效的使用權，已經擁有的項目直接折抵，你只付這次新增的那幾支；折抵幾支、本次應付多少，結帳前就會列出來給你確認。
組合包可以退款嗎？
組合包以整包為單位計價，退款也以整包為單位處理，不拆成單支個別退。工具屬於數位內容，開通後即可使用全部功能，結帳時會請你確認同意後才開通；若遇到打不開、授權沒開通或計算結果有誤，屬於服務瑕疵，一律協助修復或退款。
之後這個情境再多出新工具，會納入嗎？
會。組合包的成員清單由我們維護，日後為同一個情境補上新工具時，已經買過這包的人會一併開通，不必補差價。若新工具屬於另一個情境，則會歸到那個情境的組合包，不會自動加進來。
同一個東西，不同客人願意付的差很多
單買合計 NT$ 14,400，組合包 NT$ 7,980，省下 NT$ 6,420。
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