進口報價照進價加三成，為什麼年底毛利總是對不上？
外幣進價換成本幣只是起點，貨到你倉庫之前還有好幾層成本會疊上去，而且大半不在你和供應商的談判桌上。這篇用兩家進口同一款園藝工具的經銷商，帶你看少疊一層、多疊一層、整批費用忘了攤，一年下來差多少；再談匯率走動時外幣報價該不該跟，以及含稅牌價取整之後實收還對不對得上。
產品訂價閱讀 10 分鐘·2026 年 9 月 20 日·Kasim
外銷與進口報價要從到岸成本起算，不是從外幣進價起算。
外幣貨款換成本幣之後，貨到你倉庫之前，還有好幾層要疊上去：貿易條件沒含的國際運費與保險、關稅、進口環節的營業稅、報關行收的各項雜費。全部疊完的數字才是你的成本底線，毛利要加在這條線之上。
多數經銷商其實知道這件事，問題出在「疊」的過程。有的層被跳過，有的層被重複算，有的整批費用從來沒攤到每一件上。報價單開出去的時候看不出來，要到年底對帳才發現毛利跟當初設的不一樣。
報價開出去之前，先看疊上去的那一截
每一層疊完，先看貨款之外那一截有多厚。運費、保險、關稅、報關雜費，全由匯率、稅則與航運行情決定。這一截薄，毛利大致跟著進價走；這一截厚，毛利其實押在稅則號別與運價上，跟供應商議價補不回來。
這一截壓不下來時，還有兩個地方能動。
- 貿易條件。同一批貨談 FOB 或 CIF，差在運費與保險由誰安排。推給供應商，單價變高，但訂艙與理賠不歸你；自己掌握運輸，單價低，運價波動回到自己身上。
- 各市場之間的價差。到岸成本不同，照成本加成報下去，價差會自己拉開。ZARA 同一雙女用真皮鞋，西班牙賣 128.20 美元，日本的售價是它的兩倍。價差超過買家自行轉運的成本，訂單就會從低價市場流走。代價是要替各市場設上下限，低價市場的彈性會被綁住。
你現在的跨市場價差，是自己訂出來的，還是各地成本各自長出來的？
Kasim Chang進價之後的每一層，決定權都不在同一個人手上
把疊上去的成本攤開來看，會發現一件事：每一層是誰說了算，都不一樣。
| 成本層 | 誰決定 | 跟供應商談有沒有用 |
|---|---|---|
| 外幣貨款 | 你和供應商 | 有，這是唯一談得動的一層 |
| 國際運費與保險 | 貿易條件與航運行情 | 只能談由誰安排，談不掉費用本身 |
| 關稅 | 海關核定的稅則號別 | 沒有 |
| 進口環節營業稅 | 你自己的稅籍身分 | 沒有 |
| 報關雜費 | 報關行的帳單 | 沒有，而且每家名目都不同 |
只有第一層在你和供應商的桌上，其餘的談再久也不會變。
這是進口報價和國內報價最大的差別。國內採購把進價砍下來，成本就真的降了；進口採購把進價砍下來，後面那幾層照樣疊，有些層還會因為別的原因自己變厚。
還有一件事讓手算容易出錯：這幾層不是各自獨立的。前面的層會影響後面的層，順序排錯、基礎拿錯，金額就跟著錯，而且錯得很安靜，單看每一格都像是對的。
