預算只有十萬，投廣告還是做內容？用一張決策表選通路

預算十萬，最常見的花法是廣告投一點、貼文發一點、KOL 找一個——每個都淺嚐，每個都沒有結論。十萬不多，但足夠把一條通路走出結論。所以這篇不給你「都很重要」的答案，給你一張決策表。

先配對：你的客戶在哪裡、正在做什麼

通路沒有好壞，只有跟受眾配不配。動手分預算之前，先回答一題：你的客戶遇到問題時，第一個動作是什麼？

• 他會主動搜尋（例如「碳盤查 費用」「報價單 範本」）→ 內容與 SEO 優先。他已經在找答案，你要做的是站在答案出現的地方。
• 他不會搜尋，但滑手機會被打中（新品類、衝動型消費）→ 社群廣告優先。需求要被創造，內容排名幫不了你。
• 他決策鏈很長，要比較、要簽核（B2B、高單價）→ 名單與信任優先。白皮書、案例、電子報，慢，但每一步都在累積信任。

配對錯了，後面的分配再精細都是浪費：對主動搜尋的受眾狂投廣告，是花錢插隊一條本來就會走到你面前的路。

十萬的三種分法：租，還是買

把通路想成兩種支出。廣告是租金——付一天有一天的流量，停付即歸零。內容是買地——前三個月看不到東西，但每一篇都留在那裡繼續長。

廣告是租來的流量，內容是買下來的地。預算小的時候，先想清楚你要租還是要買。

三種劇本，對應三種處境：

1. 急單型（廣告 7：內容 2：工具 1）——現金流撐不過三個月，先租流量換成交，用成交養後面的內容。
2. 累積型（廣告 2：內容 6：工具 2）——本業還活得下去，目標是一年後不再買流量。內容為主，小額廣告只拿來測哪篇內容值得放大。
3. 驗證型（廣告 4：內容 4：工具 2）——產品剛上，還不確定誰會買。兩邊各測一半，八週後把預算全部移到有反應的那邊。

第一個月，只盯這幾個數字

小預算最怕儀表板焦慮——什麼都看，等於什麼都沒看。第一個月只需要三層：

• 廣告端：點擊率（素材有沒有打中人）、每次點擊成本、每張名單成本。
• 內容端：目標關鍵字有沒有進前三頁、平均停留時間、有沒有人回訪。
• 共同的唯一主指標：你定義的那個轉換動作——填表、加 LINE、約諮詢。一個就好。

月底做的不是「檢討成效」，是做移轉決策：把下個月的預算，從沒反應的那格搬到有反應的那格。

什麼時候這張表不適用

產品還沒被驗證過的時候。如果你連十個真實付費客戶都還沒有，先別談通路——用人工的方式把前十個客戶一個一個賣出去，搞清楚他們為什麼買。通路是放大器：放大一個能賣的產品叫行銷，放大一個沒人要的產品，叫加速陣亡。