訂價工具箱
訂價決策工作台
依訂價七環節把工具堆疊在同一頁：由上而下走一遍，連動工具上游一改、下游即時重算。
自動
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商品基本檔
存自家商品的共用數字（各產品線可各自帶管銷），之後每次調閱分析免重填
示範商品（教學用・咖啡情境）
收合 ▲
免登入可用：「載入」讓連動工具全數帶入（含 PSM 問卷示範）；「組合A／B」送進組合訂價兩槽
商品
售價
變動成本／件
固定成本（管銷）
預估量
操作
精品咖啡豆（半磅）
NT$650
NT$280
NT$120,000
800
載入
組合A
組合B
耳掛式咖啡盒（10入）
NT$320
NT$150
NT$60,000
1,500
載入
組合A
組合B
手沖咖啡壺組
NT$1,480
NT$720
NT$90,000
300
載入
組合A
組合B
登入並解鎖任一工具後，就能把自家商品存起來，下次打開工作台一鍵載入。
情境篩選
全部工具
新品上市定價
B2B 報價與談判
訂閱與收費結構
分眾與版本化定價
該不該降價與促銷
利潤體檢
成本上漲與漲價幅度
跨境與多市場定價
＋新增群組
只看已解鎖
編輯工具組合▼
顯示 26/26 支
第 1 環節
客戶願意付多少？
PSM 價格敏感度
未解鎖
四題問卷畫出四條累積曲線，交點就是市場可接受的價格帶。
BidLogic 投標報價
未解鎖
勝率曲線 × 毛利＝期望利潤，掃出報價的最適解。
第 2 環節
賣多少才不虧？
利潤靈敏度
未解鎖
改一個變數就看要補多少量，找出價格調整的銷量門檻。
數據流向圖
未解鎖
把金流、物流、客流拆成一張圖，看清每一分從哪來、到哪去。
損益瀑布
未解鎖
從營收到淨利一階一階拆開，看清錢到底去了哪裡。
BreakEven 損益平衡
未解鎖
固定成本、單價、變動成本三個數字，看清要賣幾件才開始賺。
第 3 環節
用什麼路徑上市？
LaunchPath 滲透吸脂
未解鎖
低價搶市還是高價吸脂？兩條上市價格路徑的量、價與累積利潤一次比完。
第 4 環節
用什麼結構收費？
分級訂價
未解鎖
算出入門、主力、旗艦三層建議售價與主力層利潤，訂價不再拍腦袋。
組合定價
未解鎖
拆解單賣、純組合、混合三種策略，找出獲利最大的定價組合。
SegmentGain 區隔增益
未解鎖
分開賣多賺多少、柵欄漏到哪裡會打平，一次算給你看。
VolumeCurve 數量折扣
未解鎖
階梯折扣怎麼切才守得住毛利？非線性訂價的量價結構一次算清。
SurchargeScope 附加費影響
未解鎖
運費、燃油、服務費怎麼收比較划算？自行吸收、併入漲價、外加附加費三種收法的利潤試算。
FlatGuard 單一費率風險
未解鎖
吃到飽方案賺輕度用戶、補貼重度用戶，用量分布攤開單一費率的風險與損益。
MeterWise 按量收費
未解鎖
按使用量收費還是一次買斷？兩種收費結構在不同用量情境下的營收對比。
FreemiumLTV 免費增值
未解鎖
免費用戶養多久才回本？轉換率、留存與 LTV 的免費增值模型。
第 5 環節
數字怎麼標？
PsychPrice 心理價格檢核
未解鎖
門檻價、尾數、錨定、漲價警戒逐項檢查，定價跨過心理門檻而不自知的最後一哩檢查。
LandedQuote 跨境報價
未解鎖
外幣進價疊到到岸成本、匯率變動下外幣報價要不要跟、未稅報價與含稅牌價對齊，三件事一次算清（非稅務建議，只做報價面試算）。
AnchorPrice 錨點品項
未解鎖
算出誰該讓利當來客錨點、誰負責在不比價的品項上回收利潤。
第 6 環節
該不該讓價？
PocketPrice 口袋價瀑布
未解鎖
表價到落袋價一層層攤開，一眼看出最該先堵哪個洞。
PromoLift 促銷成效
未解鎖
促銷月大賣有多少是提前買？算出真實增量與利潤淨變化，檔期前先看清整帳。
ErosionGuard 折扣侵蝕
未解鎖
折 1 折要多賣幾成才打平？折扣對毛利的侵蝕與回補銷量一次算。
CutOrHold 降價 vs 減量
未解鎖
降價衝量還是守價減量？兩條路的利潤結局攤開比。
PriceCorridor 跨國價格走廊
未解鎖
兩個市場各自訂價、價差拉開會被平行進口搬貨。五種策略並排，看走廊收窄到多寬、總利潤掉多少，找出最少犧牲的價差帶。
CostReflect 成本反映
未解鎖
成本漲了，售價反映幾成才守得住利潤與購買力
第 7 環節
怎麼隨需求波動調價？
OverBook 超額預訂
未解鎖
no-show 讓位子空轉、超賣太多又要賠補償，Binomial 模型算出最適超賣數。
MarkClear 季末降價
未解鎖
存貨、週數、原價、基準週銷與深度反應五個數字，算出該第幾週開始降、降多深。
Cardo Logic 看懂邏輯